10 λόγοι για να ΜΗΝ γίνετε Personal Trainer

Σκεφτήκατε να γίνετε εκπαιδευτής ; Γιατί;

Σοβαρά όμως….Γιατί;

 

Είσαι καλός στη γυμναστική, τέλεια! Είμαι πολύ καλός στο οδοντικό νήμα, αλλά δεν θέλω να διδάξω άλλους για χρήματα, ή μήπως όχι;

Εντάξει, υπόσχομαι να είμαι σοβαρός αυτή τη φορά. Τώρα δεν επιδιώκω καθαρά να σας αποθαρρύνω, απλώς σας  προειδοποιώ. Ορίστε, τώρα ακούγομαι λιγότερο μαλάκας. Συν τοις άλλοις, θα προσθέσω ένα θετικό σε κάθε αρνητικό για να ενισχύσω την πιθανή ιδιότητά μου ως ενός  υπέροχου ανθρώπου.

 

Προπονώ  τα τελευταία 5 χρόνια, οπότε όλα όσα θα διαβάσετε θα βασίζονται στην εμπειρία μου από τις προπονήσεις , τη δική μου έρευνα και από τη συζήτηση με άλλους προπονητές. 

Τέλος πάντων, τι θα λέγατε να σταματήσω να μιλάω και να φτάσουμε στο top 10;

 

10 λόγοι για να μην γίνετε Personal Trainer

 

#10 – Τα γυμναστήρια σε αντιμετωπίζουν σαν την π@@@ τους.

Γιατί; Επειδή μπορούν. Εκατοντάδες δυνητικοί πελάτες μπαίνουν στην πόρτα του γυμναστηρίου και  πωλητές να προσπαθούν αμέσως να τους πουλήσουν. Και όχι μόνο αυτό, αλλά διαθέτουν και όλο τον απαραίτητο εξοπλισμό γυμναστηρίου για την προπόνηση των πελατών σας. Είναι λοιπόν αυτοί που έχουν τα ηνία  σε αυτήν την περίπτωση.

Σας πληρώνουν όσο  θέλουν και ο μόνος τρόπος για να πάρετε αύξηση είναι να προπονήστε πάρα πολλές ώρες και να πληρώνετε και να μελετάτε για περισσότερα πιστοποιητικά. Χρόνος και χρήματα που δεν έχετε όταν εργάζεστε με πλήρες ωράριο σε ένα συνοικιακό γυμναστήριο.

 

Έχετε τους δικούς σας πελάτες; Μπράβο σας! Πού θα τους εκπαιδεύσετε; Σε ένα πάρκο; Καλή τύχη με αυτό, σαν να μην ήταν αρκετά δύσκολο να εκπαιδεύετε πελάτες σε ένα πάρκο  γεμάτο με σκατά σκύλων, τα περισσότερα πάρκα τηρούν αυστηρούς κανόνες έναντι των  προπονητών και είτε σας χρεώνουν είτε σας διώχνουν. Για να μην αναφερθούμε στο γεγονός του εξοπλισμού, τον οποίο πρέπει να φέρεται είτε εσείς είτε ο ενδιαφερόμενος, συν τα προβλήματα καιρού που μπορεί να αντιμετωπίσετε., καθώς και τους περίεργους ανθρώπους που μπορεί να κάνουν τους πελάτες σας να νιώθουν άβολα.

 

Μπορείτε να προσπαθήσετε να νοικιάσετε χώρο  στο γυμναστήριο, αλλά συνήθως θέλουν να σας χρεώσουν 14-16 ευρώ τη συνεδρία συνήθως. Επίσης μπορεί να θέλουν να κάνουν τους πελάτες  σας μέλη, το οποίο μπορεί να είναι αρκετά ενοχλητικό  για τον πελάτη σας και θα πρέπει με κάποιο τρόπο να το καλύψετε.

Συνοψίζοντας, τα γυμναστήρια παίρνουν όλα τα χρήματά σας, αλλά χωρίς γυμναστήριο, είναι εξαιρετικά  δύσκολο να βρείτε πελάτες και να τους προπονείται. 

 

Θετικό: Εάν μπορείτε να βρείτε έναν χώρο με χαμηλά έξοδα, μπορείτε να πάρετε όλα τα χρήματα. Και αν ξεκινήσετε μια επιχείρηση που αναζητά προπονητές και πληρώνει αξιοπρεπώς, πολλοί σπουδαίοι προπονητές  θα σας αναζητήσουν για να ξεφύγετε από τον εταιρικό τρόπο ζωής στο γυμναστήριο.

 

#9 – Οι πελάτες θέλουν να κάνουν σεξ μαζί σας

Για ορισμένους, αυτός είναι ο λόγος που θέλησαν να γίνουν προπονητές. Κάποιοι από εσάς μπορεί να το διαβάσατε αυτό και να υπογράψατε αμέσως για να εξεταστείτε για την πιστοποίησή σας.

Τώρα, δεν ήξερα ποτέ ότι αυτό ήταν ένα πράγμα πριν πάω για  εκπαίδευση, αλλά θα έπρεπε να το ξέρω. Υπήρχε πάντα ένα σεξουαλικό στίγμα  μεταξύ μέντορα/μαθητή σε τόσα άλλα πράγματα, οπότε γιατί να μην είναι διαδεδομένο σε κάτι που άνθρωποι που γρυλίζουν, ιδρώνουν, σπρώχνουν, αγγίζουν και φοράνε αποκαλυπτικά  και στενά ρούχα.

Είχα συζύγους και φίλους πελατών που πραγματικά ανάγκασαν τον πελάτη μου να παραιτηθεί από ζήλια ή ακόμη και να έρθουν να με παρακολουθήσουν για να βεβαιωθούν ότι  γίνεται  πραγματικά προπόνηση. 

 

Επαγγελματική συμβουλή : Αν ένας πελάτης προσπαθήσει να σας στείλει μήνυμα αργά το βράδυ, μην απαντήσετε μέχρι το επόμενο πρωί. Τα βραδινά μηνύματα, ανεξάρτητα από το πόσο είναι σχετικά με την προπόνηση , θα μετατραπούν σε σεξουαλικά υπονοούμενα είτε το θέλετε είτε όχι.

Θετικό: Τώρα, αν είστε ελεύθεροι, και τόσο εσείς όσο και ο πελάτης σας έλκετε ο ένας από τον άλλο, και όλοι οι πλανήτες είναι ευθυγραμμισμένοι, τότε… σίγουρα. Αν βγαίνεις μαζί τους δεν μπορείς να τους χρεώσεις, αλλά αν σου την πέσουν και τους απορρίψεις, θα ντρέπονται ούτως ή άλλως να προπονηθούν. Οπότε μπορείτε να το κάνετε κι εσείς, αν είστε σε αμφιβολία. Αλλά αν καταλήξετε να βγαίνετε ραντεβού, μην εκπλαγείτε αν δεν σας εμπιστεύονται με τους άλλους πελάτες σας.

 

#8 – Όλα αφορούν τις πωλήσεις

Πουλήστε, πουλήστε, πουλήστε. Ψυχρή προσέγγιση, ψυχρά τηλεφωνήματα, στήσιμο οθονών και τεστ σωματικού λίπους, σενάρια πωλήσεων, πώληση συμπληρωμάτων, αυτά είναι πράγματα που θα αναγκάζεστε να κάνετε συνεχώς όταν εργάζεστε σε ένα γυμναστήριο. Ο υπεύθυνος πωλήσεων/εκπαίδευσης θα το διασφαλίσει αυτό, αλλιώς θα απολυθεί. Όπως ακριβώς θα απολυθείς και εσύ αν δεν πετύχεις το ποσοστό σου.

Θα έχετε τακτικές συσκέψεις που θα εξετάζουν τις πωλήσεις σας, τόσο πολύ μάλιστα, που θα αναρωτιέστε ποια ήταν τελικά η επιλογή της καριέρας σας. Θα αναρωτηθείτε επίσης γιατί στο διάολο αυτό δεν ήταν ποτέ μέρος της πιστοποίησης ή του προγράμματος σπουδών κινησιολογίας. Σύντομα θα καταλάβετε αν η εκπαίδευση είναι για εσάς, γιατί αν δεν μπορείτε να πουλήσετε, δεν έχετε πελάτες και καριέρα. Επίσης, θα το μισήσετε ακόμα και αν τα πάτε καλά, αν δεν σας αρέσουν οι πωλήσεις.

Ένα άλλο ερώτημα που μπορεί να προκύψει είναι ότι αν πρόκειται να εργαστείτε τόσο πολύ στις πωλήσεις, θα μπορούσατε κάλλιστα να αρχίσετε να πουλάτε πράγματα που αξίζουν περισσότερα χρήματα, όπως λογισμικό υπολογιστών, μετοχές ή πολυτελή αυτοκίνητα, αντί να πουλάτε για υπηρεσίες  προπόνησης από τις οποίες θα παίρνετε μόνο ένα μικρό ποσοστό.

Μπορεί επίσης να διδαχθείτε βρώμικες τακτικές, όπως το να κάνετε τσιμπήματα στις μετρήσεις  σωματικού λίπους για να κάνετε τους πελάτες  να αισθάνονται άσχημα και να θέλουν να κάνουν περισσότερη προπόνηση. Ολόκληρη η διαδικασία πώλησης αφορά στο  να τους δείξει πόσο εκτός φόρμας είναι ώστε να τους πουλήσετε μεγάλα συμβόλαια ενώ είναι συναισθηματικά αδύναμοι. 

Μπορεί επίσης να χρειαστεί να πουλήσετε προϊόντα στα οποία δεν πιστεύετε, όπως ορισμένα συμπληρώματα, ενισχυτικά ενέργειας, ενισχυτές τεστοστερόνης, κατασταλτικά πείνας, καθαριστικά, μετρητές θερμίδων κ.λπ. Το γυμναστήριο με πλήρωνε μόνο 10% προμήθεια, οπότε πρέπει να πουλήσεις πολλά από αυτά για να βγάλεις πραγματικά ένα αξιοπρεπές ποσό χρημάτων.

Θετικά: Η πώληση είναι μέσα  ζωή μας και στο τέλος αυτής της δουλείας  έγινα ένας κάλος πωλητής. Χρησιμοποίησα αυτή την εκπαίδευση όταν δούλευα μόνος και ήμουν εξαιρετικά επιτυχημένος στο κλείσιμο των πωλήσεων. Δεν φοβήθηκα να καλέσω και να προσεγγίσω κόσμο  και έμαθα να μιλάω λιγότερο και να ακούω περισσότερο.

 

#7 – Θα γίνεις ψυχίατρος

Οι πελάτες συχνά ενδιαφέρονται περισσότερο να συζητούν παρά να γυμνάζονται, αφού στις περισσότερες περιπτώσεις αυτό θα προτιμούσαν να κάνουν ούτως ή άλλως. Έτσι, αν δεν είστε καλός στο να μιλάτε σε ανθρώπους ή τουλάχιστον να προσποιείστε το ενδιαφέρον, ίσως χρειαστεί να αναζητήσετε κάτι πιο εσωστρεφές.

 

Καλύτερα να είστε έτοιμοι να ακούσετε κάποια πράγματα που δεν ήσασταν ποτέ έτοιμοι να ακούσετε, πολλοί πελάτες μπορούν να κουβαλήσουν 100 κιλά περισσότερα βάρη από  αυτά που μπορούν να σηκώσουν. Άνθρωποι που περνούν διαζύγια, που μισούν το πόσο κακή είναι η κατάσταση στην οποία έχουν περιέλθει, που μισούν ότι δεν μπορούν να ελέγξουν το φαγητό τους ή που είναι θυμωμένοι που δεν μπορούν να σηκώσουν όσα θα ήθελαν. Τα κλάματα, οι συναισθηματικές καταρρεύσεις κ.λπ. θα συμβαίνουν περιστασιακά, οπότε αν έχετε προσωπικότητα τύπου Χανκ Χιλ δεν θα αντέξετε για πολύ.

Δεν είμαι αντίθετος με το να βοηθάω τους πελάτες ή να μιλάω, αλλά μερικοί φαίνεται να αποφεύγουν την προπόνηση μιλώντας όλη την ώρα ή νομίζοντας ότι έχουν μια συμφωνία 2 για 1 σε έναν συνδυασμό εκπαιδευτή/θεραπευτή.

Θετικό: Το καλό είναι ότι σας κάνει καλύτερους ακροατές και συμπονετικούς, αν είστε πραγματικά καλοί σε αυτό θα έχετε περισσότερους πελάτες. Οι άνθρωποι δεν θέλουν να γυμνάζονται με έναν σιωπηλό γυμναστή που απλά κοιτάζει τον εαυτό του στον καθρέφτη όλη την ώρα ή μιλάει για τον εαυτό του. Θέλουν κάποιον που θα ακούσει τα προβλήματά τους, ή τουλάχιστον θα είναι διασκεδαστικός και θα έχει καλή χημεία μαζί του. Έτσι, αν μπορείτε να το κάνετε αυτό, είναι σίγουρα προς όφελός σας.

#6 – Είναι πολύ δύσκολο να βγάλεις χρήματα

Λυπάμαι που σας το λέω. Στην πραγματικότητα ξεκίνησα να ασχολούμαι με αυτό επειδή δεν ήθελα να σερβίρω τραπέζια σε μια πρωινή δουλειά. Κατέληξα να είμαι πολύ καλός σε αυτό και κατά λάθος ξεκίνησα μια καριέρα και μια επιχείρηση. Αλλά για τους περισσότερους, είναι η δουλειά των ονείρων τους. Και για λίγους, είναι μια επιχείρηση με την οποία μπορείτε πραγματικά να δημιουργήσετε ένα συνταξιοδοτικό ταμείο.

Τα γυμναστήρια δεν σε πληρώνουν πολλά όπως είπα και νωρίτερα. 11-25% για τα μεγάλα γυμναστήρια, με τον κατώτατο μισθό, προστίθενται σε κάποια, μπόνους για την πραγματοποίηση της πώλησης και τυχόν επιπλέον για συμπληρώματα που πουλάς.

Παίρνετε περισσότερα αν έχετε περισσότερη εμπειρία και πιστοποιητικά, αλλά τα πιστοποιητικά απαιτούν χρόνο και χρήματα για να τα αποκτήσετε. Τον οποίο θα έχετε ελάχιστα όταν είστε εκπαιδευτής πλήρους απασχόλησης.

Θετικό: Το καλό είναι ότι οι περισσότεροι παραιτούνται και αν είστε πραγματικά αποφασισμένοι μπορείτε να πετύχετε. Αν και είναι σαν να είσαι ηθοποιός, τραγουδιστής ή επιχειρηματίας. Σκεφτείτε την καριέρα του Τομ Χάρντι και κάποιου  τύπου  που δουλεύει σε ένα θέατρο. Για κάποιους, πολύ προσοδοφόρα, αλλά για άλλους, όχι… απλά όχι.

 

#5 – Οι πελάτες σπάνια θα σας ακούσουν

Το οποίο είναι λογικό, εννοώ, πώς έφτασαν εκεί που έφτασαν αρχικά. Το παρελθόν συχνά υπαγορεύει το μέλλον. Μπορεί να έχουν κίνητρα, αλλά τα κίνητρα είναι αδύναμα. Είναι ένα συναίσθημα που διαλύεται γρήγορα, ειδικά όταν αντιμετωπίζετε πειρασμούς από φίλους, οικογένεια, εργασία ή όταν βρίσκεστε σε μια σταθερότητα.

Θετικό: Ίσως μόνο 1 στους 10 ή 20 να έχει εκπληκτικά αποτελέσματα, αλλά όταν το κάνουν σημαίνει πολλά.

Η απόδειξη της αλλαγής θα πρέπει να είναι σεβαστή, καθώς είναι πολύ σπάνιο να συμβεί.

Α, και είναι ένα φοβερό εργαλείο μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας.

 

#4 – Ανταγωνισμός

Ο καθένας μπορεί να γίνει εκπαιδευτής, και συνήθως όλοι είναι. Πόσους γνωρίζετε χωρίς σκέψη; Πόσους εκτός φόρμας έχετε δει ; Ακριβώς, είναι τόσο εύκολο.

Στην πραγματικότητα, όπως είπα και προηγουμένως, συχνά δεν πρόκειται για το να είσαι ο καλύτερος, αλλά για το καλύτερο τέχνασμα μάρκετινγκ ή την καλύτερη τακτική πωλήσεων. Επιπλέον, άλλοι προπονητές και γυμναστήρια μπορεί να προσπαθήσουν να κλέψουν τους πελάτες σας. Οι πελάτες μου μου λένε συνέχεια για άλλους προπονητές που τους στέλνουν μηνύματα στο Facebook ή για γυμναστήρια που τους τηλεφωνούν και προσπαθούν να υποτιμήσουν τις τιμές μου.

Θετικό: Αν μπορείτε να πετύχετε σε αυτή την επιχείρηση, μπορείτε πιθανώς να πετύχετε σε οποιαδήποτε επιχείρηση.

#3 – Οι άνθρωποι θέλουν δωρεάν συμβουλές

Ετοιμαστείτε για τυχαία μηνύματα στο Facebook όλη την ώρα. Φίλοι, συγγενείς, άγνωστοι στο μανάβικο. Έτσι κι αλλιώς δεν θα το κάνουν ποτέ, οπότε μην εκνευρίζεστε πολύ. Το θέμα με τις δωρεάν συμβουλές είναι ότι αντιμετωπίζονται ως τέτοιες και δεν χρησιμοποιούνται σχεδόν ποτέ.

Θετικά: Οι άνθρωποι που έρχονται σε εσάς για συμβουλές σας κάνουν να αισθάνεστε σοφός και σεβαστός. Μερικές φορές κάποιοι από αυτούς μπορεί να μετατραπούν και σε μελλοντικούς πελάτες. Το οποίο είναι ένας καλός λόγος για να τους  χρεώσετε. Στην πραγματικότητα, μπορείς απλά να δίνεις συμβουλές και να τις χρεώνεις, και να μην χρειαστεί  ξυπνάς ποτέ πριν ξανασηκωθεί ο ήλιος. 

 

#2 – Φρικτές ώρες

5 π.μ. έως 9 π.μ., 11 π.μ. έως 2 μ.μ., 4 μ.μ. έως 10 μ.μ. Η δουλειά των ονείρων σας παραμένει; Ή ονειροπολείτε ενώ κάνετε τη δουλειά σας επειδή είστε κουρασμένοι και νυσταγμένοι;

Οι φίλοι σας θέλουν να κάνετε  παρέα όσο εσείς εργάζεστε, αλλά εσείς είστε ελεύθεροι μόνο όταν οι φίλοι σας είναι στη δουλειά. Μην ανησυχείτε, έτσι κι αλλιώς, συνήθως θα είστε περισσότερο συγκεντρωμένοι στο να κοιμηθείτε στο αυτοκίνητό σας παρά να κάνετε παρέα.

Θετικά: Εργάζεστε όσο λίγο ή όσο πολύ θέλετε και ορίζετε το πρόγραμμά σας. Ειδικά αν εργάζεστε για τον εαυτό σας. Επιπλέον, λίγες δουλειές εκεί έξω μπορούν να συγκριθούν με αυτή που σας επιτρέπει να εργάζεστε τόσο λίγες ώρες αλλά να πληρώνεστε τόσο καλά. Φυσικά, αυτό ισχύει αν οι ώρες εργασίας είναι όπως τις θέλετε (σπάνιο) και αν εργάζεστε με επιτυχία για τον εαυτό σας (δύσκολο). Σε κάθε περίπτωση, αν δεν χρειάζεστε πολύ ύπνο, χρήματα ή κοινωνικό χρόνο, αυτή η δουλειά είναι για εσάς.

 

#1 – Καμία συνέπεια

Σκεφτείτε το, πληρώνεστε μόνο όταν προπονείστε, οπότε τα παρακάτω θα επηρεάσουν το εισόδημά σας.

Ο πελάτης σας:

• Οι καλοκαιρινές διακοπές
• Οι Μετακινήσεις
• Έμεινε έγκυος (επειδή την έκανες τόσο αδύνατη που ο άντρας της δεν μπορεί να κρατήσει τα χέρια του μακριά)
• Τραυματίζεται (ελπίζω όχι εξαιτίας σου)
• Χάνει τη δουλειά του
• Εχει έναν ζηλιάρη σύζυγο

Για να μην αναφέρουμε ότι όταν είσαι σε διακοπές δεν πληρώνεσαι, επειδή… πληρώνεσαι μόνο όταν εργάζεσαι.

 

Θετικό: Αν εργάζεστε για τον εαυτό σας, μπορείτε να φύγετε όποτε θέλετε, αρκεί να μην έχετε πρόβλημα να χάσετε τα χρήματα. Μπορείτε ενδεχομένως να βάλετε κάποιον άλλον προπονητη να σας καλύψει, αν και οι περισσότεροι πελάτες δεν το επιθυμούν αυτό.

 

Εάν εργάζεστε σε ένα εταιρικό γυμναστήριο, μπορεί να σας επιτρέπουν να παίρνετε άδειες με αποδοχές, οπότε δεν είναι όλα τόσο άσχημα όταν εργάζεστε υπό τις διαταγές τους.

 

Συμπέρασμα

Δεν θέλω να σας κάνω να μισήσετε τη δουλειά, απλά ήθελα να σας πω κάποιες εμπειρίες από την πραγματική ζωή για όσους κάνουν την επισταμένη έρευνα. Να το γνωρίζετε  και αν εξακολουθείτε να θέλετε να το κάνετε , κάντε το ως δευτερεύουσα δουλειά.

Τέλος πάντων, αυτά για την ώρα. Ενημερώστε με για τη γνώμη σας και την εμπειρία σας σχετικά με αυτό.